РБК проанализировал выручку селлеров на Wildberries и Ozon

РБК совместно с Sellmonitor проанализировал выручку селлеров на Wildberries и Ozon за 2024–2025 годы. Что показало исследование: На Wildberries продавцы уходят из части категорий, но выручка в целом продолжает расти. На Ozon, напротив, число продавцов увеличивается, но конкуренция и ценовое давление растут еще быстрее. Есть категории, где растут и продажи, и средний чек — именно там эксперты советуют искать точки входа на рынок. Например, это крупная бытовая техника, автозапчасти, товары для дома и сада, текстиль для дома. Популярная категория фэшн — лидер по выручке, но это не означает рост прибыли для продавцов. В одежде и обуви самые высокие обороты, но и самые частые возвраты — их доля достигает 70–90%. По мнению экспертов, опрошенных РБК, в 2026 году выходить на маркетплейсы без стратегии, аналитики и запаса прочности — значит серьезно рисковать. В конкурентной борьбе выиграют селлеры, которые умеют не просто демпинговать, а управлять издержками, выбирать ниши с устойчивым спросом и создавать ценность, за которую клиент готов платить. В материале — аналитика по топ-10 растущим и падающим категориям на каждой площадке, прогнозы экспертов и практические рекомендации, куда идти новичку в 2026 году.