В первом полугодии 2026-го на первичном рынке элитной недвижимости Северной столицы было заключено порядка 280 сделок купли-продажи недвижимости площадью 24 тыс. кв. м — это на 13% меньше, чем за аналогичный период 2025 года. Такие данные приводит консалтинговый центр «Петербургская недвижимость». При этом стоимость лотов в премиальных жилых комплексах стабильно увеличивается с 2020 года: в 2025-м прибавила в среднем около 17%, а в первом квартале текущего года — еще 1,5%. О трендах и тенденциях рынка элитной недвижимости — в интервью с коммерческим директором Группы ЛСР в Петербурге Денисом Бабаковым.


— Денис Александрович, давайте для начала действительно оценим, может быть, ситуацию в целом на рынке элитной недвижимости последних пяти лет.

— Больше пяти точно нет смысла, потому что все-таки до ковида, до 2021 года, эта ситуация была несколько другой. Но в целом да, действительно, у нас несколько сократился спрос за последнее время. Это правда, мы это видим и по себе. Но при этом, правда, подросло предложение, но это впервые за долгий-долгий период появились новые объекты. И это означает, что наконец-то рынок возвращается к состоянию, в котором он развивается, в котором он не только перерабатывает все то, что было сделано как раз в период с 2021 по 2023 год. И это хорошо. Поэтому в целом рынок развивается, а то, что происходит с ценами, — это результат сокращения предложения — раз. И сжатия отчасти самой локации. Потому что по большому счету сейчас у нас почти половина экспозиции — это Петроградка, потом Крестовский остров чуть-чуть и Петровский. А если по районам, так это вообще один сплошной Петроградский район.

— А как застройщикам выходить из этой ситуации, когда элитные локации явно ограничены в нашем городе? Вот реально один Петроградский район. И всё. А он же не бесконечен. Это что, редевелопмент или поиск каких-то совсем уж небольших площадок, которые можно застроить?

— Все отвечают на этот вопрос по-разному, в зависимости от стратегии. Кто-то уходит вообще с этого рынка и развивает проекты, так скажем, бизнес-класса, хорошего бизнес-класса. Кто-то уходит в бутиковые форматы, в форматы небольших домов, кто-то занимается редевелопментом. И то, что хотим сделать мы, и то, что мы хотим представить в этом году на рынок, — это история как раз редевелопмента. Это территория завода «Ливиз». Кто бы мог подумать, что в России, в общем, водку окажется не так выгодно производить?

— Культовое место, судя по всему.

— Ну отчасти да, у него есть свой гений места уж точно. И мы стараемся бережно обходиться с этой локацией. В целом это уже 60 тыс. кв. м. Это и ретейл, и квартиры, и офисы, и какое-то общественное пространство, все это вместе. Это фактически огромный квартал от Синопской набережной до Моисеенко с возможностью в дальнейшем развития всего этого района.

— Давайте поговорим про продажи. Насколько я понимаю, в элитном сегменте не так важна ипотека, отмена льготной ипотеки, потому что чаще всего люди приходят либо с наличными, либо с какой-то красивой рассрочкой на несколько лет?

— Если мы с вами сосредоточимся на структуре продаж, то здесь есть разные тенденции. Все считают деньги, покупатели элитной недвижимости ничем не отличаются в этом плане. Если можно взять комбо-ипотеку с семейной, то они это делают.

— Даже под такой процент?

— Ну в комбо-то он снижается, потому что вы берете часть кредита — семейная ипотека, часть кредита — по рыночной ставке. Кто-то берет небольшие суммы в ипотеку даже по текущим высоким ставкам. Кто-то приходит, и мы предлагаем — и рынок в целом предлагает — рассрочку. Да, это тенденция в первую очередь «элитки». Там, где даже на готовое есть рассрочка. Почему? Потому что мы конкурируем со вторичной недвижимостью, и главный способ для любого девелопера конкуренции со вторичкой — это рассрочка. Частные лица в рассрочку не продают. Мы продаем.

— Ключевая ставка Центробанка потихонечку опускается. Дает ли это надежду потенциальным покупателям элитной недвижимости рассчитывать на то, что, может быть, чуть-чуть снизится и стоимость квадратных метров в элитном жилье?

— Ну опять же: что такое цена? Цена — это взаимодействие спроса и предложения. С предложением у нас все так себе, как мы только что обсудили. А снижение ключевой ставки дает только повышение спроса. Поэтому как раз, наоборот, сейчас хороший момент, когда ключевая ставка снижается не так быстро и не так резко, когда ставки по депозитам не растут, а тоже снижаются, и привлекательность размещения денег в банке существенно снизилась. Что остается для сохранения капитала? Элитная недвижимость. Элитная недвижимость хороша чем: маленькое предложение, достаточно большой спрос. Значит, будет дороже. Значит, это интересный вариант.