Сеть электроники DNS опровергла сообщения о запуске маркетплейса

Торговая сеть DNS 16 сентября объявила о расширении сотрудничества с поставщиками по модели FBO (Fulfillment by Operator — хранение и доставка товара внешнего продавца силами площадки). Направление запущено в тестовом формате. Комиссия с продажи для поставщиков не превысит 25%, иные платежи не предполагаются: логистика, хранение и эквайринг уже включены в комиссию. Поставки принимаются в Москве, Санкт-Петербурге, Владимире, Екатеринбурге, Краснодаре и еще двух городах.

После публикации сообщения ряд отраслевых СМИ и телеграм-каналов трактовали его как переход DNS на модель маркетплейса. Такая схема хранения и доставки товаров продавцов со складов площадки действительно распространена среди маркетплейсов, которые не выкупают товар в собственность, а выступают витриной для продажи сторонними продавцами.

DNS не переходит на классическую модель маркетплейса, заявила РБК руководитель направления по взаимодействию с органами государственной власти компании Юлия Волгова. По ее словам, сеть в рамках нового формата будет работать в основном с текущими поставщиками для расширения ассортимента. Товар перед продажей выкупается в собственность, ответственность и гарантийные обязательства перед покупателем продолжает нести DNS. «Мы для себя видим это как дополнительный сервис работы с поставщиками и расширение нашего ассортимента. Пока это будет происходить в достаточно урезанном формате, чтобы понять процессы в определенных городах. Суть в том, что это не маркетплейс — не так, что мы сейчас будем продавать от витаминов до каких-нибудь вообще не свойственных нам вещей. Это именно сервис по работе с нашими же поставщиками, возможно, с какими-то потенциальными поставщиками-партнерами для расширения ассортимента по определенным категориям товаров», — подчеркнула она. Конкретные категории компания не раскрыла. Волгова добавила, что DNS продолжит проверять поставщиков, их товар и разрешительные документы, а гарантию покупатель получит от торговой сети, а не от поставщика.

В сентябре прошлого года глава DNS Дмитрий Алексеев указал на сильнейшее за 30 лет падение спроса на электронику и назвал падение потребительского спроса главной проблемой для развития бизнеса. «За 30 лет ведения бизнеса я не помню ситуации, чтобы рынок потребительских товаров в номинальных рублях, просто в рублях сокращался. У нас были периоды, когда рынок мог падать в штуках, в долларах, но вот в рублях, без учета даже инфляции, он никогда не падал», — заявил тогда Алексеев.

DNS — крупнейшая торговая сеть в сфере электроники в России. Выручка по итогам 2025 года выросла на 3% до 781 млрд руб., прибыль сократилась на 32% до 23 млрд руб. Сеть управляет более 2,5 тыс. магазинов в 1250 городах, в штате — больше 40 тыс. человек.

Для сравнения: выручка группы «М.Видео» по МСФО в 2025 году сократилась на 28% до 325 млрд руб., чистый убыток вырос более чем в три раза — до 63,6 млрд руб. против 20,1 млрд руб. годом ранее. Отрицательную динамику компания объяснила снижением потребительской активности на рынке бытовой техники и электроники на фоне жесткой денежно-кредитной политики, роста ключевой ставки и удорожания потребительского кредитования, а также оптимизацией сети магазинов в связи с переходом на новую бизнес-модель. С августа 2025-го «М.Видео» перестраивает формат работы через модель мультикатегорийного маркетплейса с собственной розницей; главным исполнительным директором операционной компании сети был назначен бывший совладелец Wildberries Владислав Бакальчук, в марте этого года он стал генеральным директором группы.

Еще один крупный игрок отрасли — «Ситилинк» (входит в структуру дистрибьютора электроники Merlion) — по итогам 2025 года сократил выручку на 23% до 115 млрд руб., чистая прибыль снизилась на 53% до 742 млн руб. Во второй половине прошлого года Merlion решил изменить бизнес-модель группы и дочернего «Ситилинка», рассказывал в интервью РБК генеральный директор компании Олег Фоменко: руководство начало использовать общие с материнской компанией логистические ресурсы «Ситилинка», а сеть переориентировать на работу онлайн, в том числе через маркетплейсы.

Первый магазин DNS открылся во Владивостоке в 1998 году. Сейчас 44,35% ООО «ДНС Групп» принадлежит генеральному директору сети Дмитрию Алексееву, 44,64% — сооснователю Юрию Карпцову, остальные 11% разделены между еще девятью владельцами. Управление компанией по-прежнему ведется из Владивостока.