Российским маркетплейсам предложили наращивать присутствие за рубежом

Участники рабочей группы по созданию стратегии платформенной экономики оценили потенциал роста экспорта через российские маркетплейсы к 2030 году в 5-6,3% от общего объема несырьевого экспорта страны. Сейчас показатель составляет 3,3%. Это следует из презентации к заседанию рабочей группы, которое состоялось во вторник, 6 октября. Копия есть у РБК, ее подлинность подтвердил президент Ассоциации цифровых платформ (АЦП) Ораз Дурдыев.

Авторы презентации считают, что сейчас сформирована база для перехода от точечного присутствия к развитию международной инфраструктуры торговли и цифровой коммерции. Предполагается, что к 2030-му потенциальная аудитория на российских платформах может вырасти с нынешних 5 млн до 100 млн пользователей, а в топ-30 мировых ретейлеров могут входить три отечественных маркетплейса. По данным крупнейшей в мире торговой ассоциации в сфере розничной торговли National Retail Federation, опубликованным в начале 2026 года, ни один российский игрок не входил в топ-50 мировых ретейлеров. Тем не менее, РВБ (объединенная компания Wildberries и Russ) и Ozon по размеру оборота — 6,1 трлн руб. или около $73 млрд и 4,16 трлн руб. или около $50 млрд, соответственно, обгоняли 8-го участника этого рейтинга — IKEA (продажи $44,6 млрд). Первые два места рейтинга занимают американские гиганты Walmart и Amazon с выручкой $692 млрд и $422 млрд, соответственно. Далее следует немецкая Schwarz Group ($189 млрд).

Общий оборот онлайн-торговли к 2030 году должен составить 33 трлн руб., из которых 4-5 трлн руб. принесет экспорт, прогнозируют авторы презентации. Доля товаров, проданных через интернет, должна вырасти с нынешних 21,5% до 35%. Вклад маркетплейсов в ВВП России увеличится с 0,4% до 2%, а общий вклад всех организаций интернет-торговли — с 1,9% до 3,5%.

Для увеличения присутствия российских маркетплейсов на мировом рынке будет необходимо:
— упростить взаимную торговлю со странами партнерами (развивать упрощенные процедуры декларирования, верификации и обмена данными для экспортных и импортных операций);
— развивать трансграничную платежно-логистическую инфраструктуру, в том числе зарубежные склады, фулфилмент-центры и пункты выдачи заказов;
— оказывать помощь в финансировании подобных проектов через субсидии, гранты на пилотные проекты, экспортное страхование, поддержку локализации и защиту инвестиций в странах присутствия.

Еще одно направление развития российских маркетплейсов, упомянутое в презентации, — расширить их использование при госзакупках. О необходимости привлечь маркетплейсы к госзакупкам Владимир Путин заявил осенью 2026 года на Восточном экономическом форуме. Первые апробации участия маркетплейсов в госзакупках будут доступны уже в этом году образовательным организациям (детским садам, школам, колледжам), соответствующие изменения внесены в законодательство о закупках.

Как пояснил Ораз Дурдыев, с 1 октября этого года до 30 сентября 2028-го проводится эксперимент, в рамках которого детские сады, школы и колледжи могут проводить закупки малого объема с полки на сумму до 5 млн руб. через площадки из реестра операторов цифровых платформ, включенные в отдельный список. При этом у площадки должна быть выстроена логистика минимум в 45 регионах и представлены поставщики товаров для оснащения образовательных организаций. Документы для включения в перечень таких площадок принимаются до 2 ноября, сам перечень Минфин сформирует к концу того же месяца. Объем закупок на старте будет ограниченным и включать только образование и только малые закупки, но для производителя это дополнительный прозрачный канал со стабильным спросом, а для заказчика — шанс перенести в госзакупки скорость и предсказуемость доставки, которые маркетплейсы уже сделали нормой в повседневной жизни, считает Дурдыев.

Он также отметил, что сейчас российские маркетплейсы работают прежде всего в Евразии: Ozon — в восьми странах ближнего зарубежья (Беларусь, Казахстан, Армения, Кыргызстан, Узбекистан, Азербайджан, Грузия, Туркменистан), Wildberries — более чем в 11 странах, а также проводит пилот в Эфиопии. Формат сотрудничества привычен для российского рынка: локальные витрины, кабинеты продавцов и собственная логистика. Дальнейшая экспансия предполагает не только наличие интереса к рынку, но и выстроенную логистическую и платежную системы, таможенное взаимодействие между странами, фрагментированные требования к данным, рассказал Дурдыев. Он говорит, что развивать подобное взаимодействие с рынками соседних стран намного удобнее, чем полностью выстраивать инфраструктуру на дальних рынках. По его мнению, описанные в презентации меры позволят расширить присутствие на дружественных рынках. Ориентир в 100 млн иностранных покупателей к 2030 году глава АЦП считает реалистичным, если речь идет о последовательном наращивании аудитории, а не одномоментном выходе в глобальный топ.

Президент России Владимир Путин поручил правительству разработать и представить национальную стратегию развития цифровых платформ и внедрения платформенных решений в отраслях экономики и иных сферах деятельности до 2036 года. Проработка стратегии ведется в рамках Межведомственной рабочей группы по развитию экосистем цифровой экономики и цифровых платформ, которую возглавляет замруководителя администрации президента Максим Орешкин. Работу над стратегией ведут 17 рабочих групп по каждой из отраслей экономики, в том числе финансам, торговле, строительству, сельскому хозяйству, образованию, занятости и др. Результаты работы планируется обсудить на Дне платформенной экономики в ноябре. Предполагается, что финальная версия стратегии будет представлена президенту в феврале 2027 года.