Как Россия меняет модель продаж высоких технологий за рубежом

Российский высокотехнологичный экспорт переживает структурную трансформацию: меняются рынки, форматы поставок и философия международного сотрудничества. Ключевой сдвиг, по оценкам экспертов фонда «Сколково», Президентской академии и РЭУ им. Г. В. Плеханова, состоит в переходе от экспорта отдельных лицензий к поставкам комплексных инженерных решений и целых технологических стеков. Драйвером выступает нацпроект «Международная кооперация и экспорт», формирующий инфраструктуру поддержки — от поиска партнеров до сертификации и страхования.

По оценке Trade Data Monitor и Всемирной организации интеллектуальной собственности, мировой экспорт высокотехнологичной продукции в 2025 году достиг $4,9 трлн, увеличившись почти на 14% к 2024-му. Это почти втрое выше темпа роста мировой торговли в целом — 4,9%. Россия пока не входит в число мировых лидеров, однако динамика опережает глобальные темпы: в 2025 году, по данным Института Гайдара, объем рынка вырос до $29,6 млрд — на 26,6%.

Перечень российских поставок широк, рассказывают в пресс-службе Российского экспортного центра (РЭЦ, группа ВЭБ.РФ): программное обеспечение, ИТ-услуги и оборудование, технологии информационной безопасности, машиностроительная продукция — от медицинской техники до крупного промышленного оборудования, а также фармацевтика и биотехнологии. «В целом отрасли показывают рост благодаря переориентации на новые рынки Ближнего Востока, Азии и Африки, хотя для высокотехнологичного экспорта такая переориентация требует больше времени, чем для биржевых товаров», — отмечает директор по клиентской работе РЭЦ Алексей Мудраков.

Один из наиболее динамичных сегментов — программное обеспечение. Экспорт российских компьютерных услуг, по данным Банка России, которые приводит ассоциация «Руссофт», в 2025 году вырос впервые после трех лет снижения и прибавил 14,8%, достигнув $2,1 млрд. По предварительным оценкам ассоциации, объем зарубежных продаж российских софтверных компаний составил $5,9–6,2 млрд, увеличившись на величину до 10%. По итогам 2026-го прогнозируется рост еще на 15%.

Главное изменение — в географии и характере экспорта. «Наиболее перспективными становятся рынки СНГ, Ближнего Востока, Азии и Глобального Юга, где есть запрос не просто на отдельный программный продукт, а на технологический суверенитет и возможность контролировать критическую цифровую инфраструктуру», — отмечает директор направления Центра развития цифровых технологий фонда «Сколково» Петр Арманд.

Успешный пример — компания Smart Engines из Московской области, создающая сервисы на базе искусственного интеллекта для распознавания документов. Продукт Smart ID Engine распознает 3 тыс. типов и 5 тыс. шаблонов документов более чем на 100 языках, нейросетевой ансамбль «Шерлок» проверяет их подлинность по 600 признакам. Поставки идут в Армению, Беларусь, Казахстан, ОАЭ и Турцию; число конечных пользователей превышает 275 млн человек. По нацпроекту «Международная кооперация и экспорт» компания получила сертификаты «Сделано в России» и планирует представлять продукцию в национальных павильонах за рубежом.

На фоне развития экспорта ПО заметен прогресс в кибербезопасности. В сегменте межсетевых экранов нового поколения (NGFW) российские разработчики, по данным Центра стратегических разработок (ЦСР), в 2024 году заняли более 60% внутреннего рынка. Теперь они рассматривают перспективы экспорта. Продукты «Лаборатории Касперского», Positive Technologies и InfoWatch востребованы в ОАЭ и Азии как альтернатива западным решениям, отмечает доцент РЭУ им. Г. В. Плеханова Марина Холод. При этом NGFW, системы предотвращения утечек данных (DLP), средства криптографической защиты и решения для защиты критической инфраструктуры не продаются через условную «полку» российского ПО: «Здесь другая механика: пилотный проект, локальный интегратор, работа с регулятором, подтверждение соответствия местным требованиям и дальнейшее масштабирование».

Петр Арманд выделяет еще один тренд — экспорт технологического стека: «За рубежом нашим компаниям зачастую выгоднее выступать не как конкурирующим между собой поставщикам отдельных продуктов, а собирать комплексное предложение. Условно, один вендор дает кибербезопасность, другой — промышленную платформу, третий — ИИ, четвертый — инфраструктурный слой, а российский интегратор выступает архитектором решения».

Эта логика работает и в смежных направлениях — промышленной автоматизации и проектах «умного города». «Экспорт российских высоких технологий сегодня — уже не вопрос наличия конкурентоспособных разработок: такие решения есть. Вопрос в том, насколько быстро мы сможем выстроить эффективные каналы их выхода на зарубежные рынки», — считает директор направления энергоемких производств фонда «Сколково» Николай Булатов.

Это особенно актуально для промышленного ПО и автоматизации, где экспортируются не только продукты, но и инженерные компетенции. В качестве примера Николай Булатов приводит группу компаний «Интелка», партнера «Сколково», которая реализовала десятки проектов по внедрению автоматизированных систем управления технологическими процессами (АСУ ТП) на заводах масложировой отрасли и изучает возможности выхода на рынки ЕАЭС. Потенциал рынка АСУ ТП для этой отрасли в ЕАЭС оценивается в 3,5 млрд руб. в год, а к 2027 году может вырасти до 6 млрд руб.

Решения «Яндекса», Ctrl2GO и «Швабе» встраиваются в зарубежные проекты «умного города», отмечает Марина Холод. В частности, Yango в 2023 году представило в Дубае навигационный сервис Yango Maps и арабоязычного голосового ассистента Yasmina на базе технологий «Алисы». Холдинг «Швабе» (входит в «Ростех») с 2018 года развивает экспорт решений для «умного города» через цифровую платформу RSTrade совместно с Российско-Сингапурским деловым советом, а также сотрудничает с Саудовской Аравией в области ИИ и городской инфраструктуры. Ctrl2GO внедряет продукты на предприятиях и развивает партнерства в сфере цифровизации в Индии, Индонезии, Саудовской Аравии и странах Латинской Америки.

В медицинской технике эксперты выделяют компанию «ЭлеПС» из Татарстана: она создала первую в России систему эндоскопической визуализации 4K с флуоресцентной навигацией ICG, позволяющей хирургу видеть границы пораженных тканей в реальном времени. Система прошла апробацию в НМИЦ хирургии им. А. В. Вишневского: за полтора месяца с ее помощью провели 49 операций, после чего оборудование рекомендовали к широкому внедрению. Продукция поставляется в Беларусь, Армению, Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан и Таджикистан. «ЭлеПС» — участник программы «Сделано в России», а профильные выставки и бизнес-миссии выбирает через платформу «Госуслуги ВЭД».

Экспорт серверного оборудования остается нишевым, но отдельные игроки готовятся к выходу на зарубежные рынки. Компания «Трамплин Электроникс» разрабатывает линейку серверных процессоров «Иртыш» на кита