«На сцене выглядит недосягаемо»: с чем связан успех шоу Victoria's Secret

Коммерческий успех ежегодного показа Victoria's Secret объясняется эффектом «недосягаемости» продукции бренда на подиуме. Такое мнение в программе «Экономика впечатлений» на Радио РБК высказал директор по производству креативного агентства Milestone рекламной группы Starlink Максим Мосяков.

Ежегодный показ Victoria's Secret Fashion Show состоялся 18 октября в Лос-Анджелесе. Показ открыли Белла и Джиджи Хадид. На шоу выступили Megan Thee Stallion, Megan Moroney, Tate McRae и группа Katseye. Шоу привлекло около 3,64 млн зрителей на стриминговых платформах. Согласно данным аналитического сервиса Streams Charts, этот показатель вырос на 32,9% по сравнению с предыдущим годом, установив новый рекорд для бренда после его возвращения к формату живых шоу. Вирусные видеоролики, посвященные подготовке крыльев для моделей и бэкстейджу, собрали миллионы просмотров в соцсетях.

«На сцене все выглядит недосягаемо, а в магазине можно купить и пижаму, и тот самый комплект белья этой марки, — рассуждает Мосяков. — Компания рассчитывает, что впечатление от шоу повлияет на выбор покупателей. Вот что им удалось — дать людям причину добровольно смотреть рекламу и ждать следующего выхода шоу».

Аналогичное мнение высказала и пиар-директор коммуникационной группы «Михайлов и партнеры» Валерия Константинова. Маркетинг Victoria's Secret, по ее словам, строится «вокруг концепции доступной роскоши, и немалую роль в этом сыграло само шоу». Обычный показ мод бренд превратил в «большой рекламный ролик», который самостоятельно вирусится в соцсетях и собирает большие охваты, отмечает эксперт. При этом сами по себе товары доступны для широкого круга потребителей, добавляет Константинова.

О том, что шоу работает именно как фактически бесплатная реклама, свидетельствуют и экономические показатели Victoria's Secret, продолжает Мосяков. В 2024 году, по оценке LaunchMetrics, компания получила Media Impact Value (условная «стоимость» бесплатного освещения в СМИ и сетях) в размере $300 млн.